2013 年，硅谷投资东说念主纳瓦尔在一次酒会上被问：“您最奏效的投资诀要是什么？” 他举着香槟笑：“诀要即是从不投那些‘看起来相配发愤’的创业者，每老实责 18 小时，周末不停息，这种东说念主十有八九成不了事。”

全场哗然，有东说念主怼他：“难说念奏效不靠发愤？” 纳瓦尔抿了口酒：“发愤没错，但太艰难的钱就像流沙，持得越紧漏得越快，你见过哪个亿万大亨是靠拧螺丝拧出来的？”

当今的东说念主总把 “爱拼才会赢” 挂在嘴边，可纳瓦尔用他投中 Uber、推的资格证明：简直的钞票蚁集，靠的不是汗水密度，而是分解维度。

就像他在《纳瓦尔宝典》里写的：“靠出租时辰获利的东说念主，施行上是在给雇主打一份‘时辰工’，不论时薪若干，终究跑不赢时辰的折旧。” 那些越艰难越赚不到钱的东说念主，不是不够发愤，是没搞懂 ，钱这东西，更爱跟懂得 “偷懒” 的东说念主交一又友。

一、艰难钱的施行：用体魄磨损兑换时辰货币

纳瓦尔在斯坦福演讲时，赶紧作念过一个扎心实验：他让台下年薪 10 万的设施员和年薪 8 万的卡车司机举手，然后问：“你们谁每周职责跳跃 60 小时？”

限定举手的设施员比卡车司机还多。他笑着说：“看到了吗？脑力行状者照样可能靠‘卖力气’获利，敲代码到凌晨三点和扛大包到凌晨三点，施行上皆是用健康换钱，仅仅换钱的器具从扁担形成了键盘。”

这事儿撕开了一个泼辣真相：艰难钱的中枢不是膂力滥用，是 “时辰不能复制”。

就像你开出租车，跑一回只可赚一回的钱；你作念经营，跟一个客户聊一小时就只可赚这一小时的钱。纳瓦尔把这叫 “线性收入陷坑”，你能赚若干，十足取决于你能卖出若干小时，而东说念主的时辰就像手机电量，每天就那么多，再省着用也撑不外 24 小时。

他见过最极点的例子：有个一又友在华尔街作念往复员，每天凌晨四点起床看盘，晚上十点才回家，年薪 50 万好意思元，看起来酣畅无尽。

可 35 岁那年突发心梗，躺进 ICU 花掉 200 万，出院后再也扛不住高强度职责，收入暴跌到蓝本的三分之一。“他赚的每一分钱皆带着健康利息，当今不外是连本带利还且归。” 纳瓦尔在博客里写，“这种钱就像借高贷，看起来得手快，实则要典质以前。”

这透顶颠覆了咱们对 “发愤” 的分解：不是流汗越多赚得越多，是单元时辰的价值密度越高越富余。

就像不异是一小时，投资东说念主能赚 2000 元，而门卫只可赚 20 元，差距不在艰难经过，在 “一小时产出的价值”。

纳瓦尔投资时最爱问创业者：“要是翌日你瞬息生病躺半年，公司收入会降若干？” 那些说 “降 90%” 的，再发愤他也不投，因为首创东说念主本东说念主即是公司最大的 “时辰瓶颈”。

更扎心的是，艰难钱会让东说念主堕入 “越忙越穷” 的恶性轮回。

纳瓦尔分析过快递员的收入格局：想多获利就得多送单，多送单就没时辰学习外行段，只可历久靠送单获利。

一朝遭遇行业变动（比如快递柜晋升），收入坐窝暴跌。“这就像在跑步机上跑步，看起来跑了很远，其实还在原地，你越依赖膂力换钱，就越没时辰打造‘不需要膂力也能获利’的系统。”

二、杠杆念念维：让钱像蒲公英种子一样我方发芽

2008 年，纳瓦尔花 5 万好意思元投资了 Uber 的早期股权，那时许多东说念主笑他 “疯了”：“这公司连个正承办公室皆莫得，首创东说念主整天在街头转悠找司机，能成什么景象？”

纳瓦尔却不慌：“我投的不是他们当今有多发愤，是他们在作念‘让别东说念主替我方获利’的事，每多一个司机，每多一个乘客，公司就多赚一分钱，首创东说念主却毋庸多干一秒活。” 自后这笔投资给他带来了上亿好意思元申报。

这背后藏着纳瓦尔最中枢的钞票逻辑：简直的致富靠杠杆，让资源替你干活，让时辰为你打工。

他把杠杆分红三类：成本杠杆（费钱获利）、东说念主力杠杆（让别东说念主替你获利）、居品杠杆（用作品自动获利）。

这三种杠杆有个共同点，皆不需要你亲力亲为，就像蒲公英的种子，风一吹就能我方落地生根。

他最发达的是 “居品杠杆”，因为这是平常东说念主最容易战争到的。

比如写本书，你花半年时辰写完，接下来几十年皆有东说念主买；拍个爆款视频，你编著一周，可能几年后还有东说念主看告白给你带来收益。

纳瓦尔我方即是这样干的，他在推上写的 “钞票公式” 系列随笔，没花什么力气，却被整理成《纳瓦尔宝典》畅销全国，版税收入比他早年作念设施员十年赚的还多。“这就像种果树，前期浇水施肥可能艰难，但一朝限定，每年皆能摘果子，毋庸再从头种树。”

这和咱们的知识十足相背：多量东说念主以为 “获利就得亲力亲为”，可纳瓦尔说 “亲力亲为是获利的反义词”。

就像开餐馆，你我方当厨师当服务员，每天累死累活最多赚家小店的钱；但要是你把配方圭臬化，搞连锁加盟，让别东说念主出钱出东说念主力，我方只收加盟费，才气赚大钱。

前者是 “用我方的时辰获利”，后者是 “用别东说念主的资源获利”，这即是杠杆的魅力。

他吐槽过一种 “伪杠杆” 选手：开了家公司就以为有了东说念主力杠杆，限定我方当 CEO 兼销售兼保洁，每天比职工还忙。“这哪是当雇主，是给我方找了个管东说念主的兼职。”

简直的东说念主力杠杆是 “你能让比你历害的东说念主替你作念事”，就像乔布斯不懂编程，却能让顶尖工程师为他打造 iPhone；纳瓦尔不懂开车，却能让全国司机为他获利的 Uber，杠杆的关键不是你管若干东说念主，是若干东说念主能诳骗你的系统获利。

当今年青东说念主总爱说 “我没成本没资源，若何用杠杆？” 纳瓦尔的谜底是 “从最小的居品杠杆运转”。比如你会作念 PPT，别只帮公司作念，把模板传到网上卖；你擅长化妆，别只给一又友化，拍教程发视频赚流量分红。

三、反内卷的真相：越想 “比别东说念主更艰难”，越容易掉进陷坑

纳瓦尔在硅谷见过个古怪的场景：有家创业公司为了 “体现高潮精神”，章程职工必须晚上十点后才气放工，连茅厕皆装了打卡机。

限定不到一年，中枢团队全跳槽了，公司倒闭，“他们卷的不是恶果，是艰难的饰演。” 他在播客里笑，“就像两只驴在拉磨，一只说‘我要比你多转三圈’，另一只说‘我要比你多挨两鞭子’，可磨盘上的食粮小数没多。”

许多东说念主所谓的 “发愤”，不外是用艰难经过笼罩念念考的懒惰。

纳瓦尔把这叫 “内卷式自嗨”，别东说念主加班你也加班，别东说念主熬夜你也熬夜，以为这样就能比别东说念主更奏效，却没想过 “要是意见错了，跑得越快离野心越远”。

就像在作假的轨说念上开高铁，速率再快亦然徒劳。

他我方创业时就反其说念而行。公司章程 “下昼四点后不准开会”，饱读动职工准时放工，以至给 “最早完成职责” 的东说念主发奖金。有东说念主质疑 “这样能作念出成绩吗”，他却用数据讲话：他们的居品迭代速率比同业快 30%，因为职工巧合辰不才班后斟酌 “若何用更理智的步调作念事”，而不是在办公室耗着假装勤苦。

“简直的恶果不是看你在工位上坐多久，是看你能用若干个‘啊哈时刻’搞定问题。”

而况他觉得 “太艰难的钱不时带着怀念”。

比如那些靠廉价抢阛阓的公司，赚的每一分钱皆得靠压缩成本、压榨职工，久而久之就会堕入 “越低廉越没利润，越没利润越只可更低廉” 的死轮回。

纳瓦尔把这叫 “艰难钱的惯性”，你靠艰难赚第一桶金，就会习气性地用更艰难的形势赚第二桶金，终末被我方的 “发愤” 威胁。

四、变富的终极密码：让 “被迫收入” 成为你的印钞机

非凡本领，许多东说念主收入暴跌，纳瓦尔却在推上晒出我方的被迫收入清单：投资分红、版税、专利费…… 加起来反而比之前更多了。

有网友酸溜溜地问：“您这是躺平也能获利啊？” 他回了句：“不是躺平，是我十年前就运转造‘印钞机’，当今仅仅依期去取钞辛勤。”

这说念破了变富的终极逻辑：平常东说念主靠主动收入生活，富东说念主靠被迫收入致富。

主动收入是 “干就有，不干就莫得”，像工资、加班费；被迫收入是 “一次付出，连续成绩”，像房租、股息、作品版权。

纳瓦尔的通盘投资和创作，皆是在打造不同类型的 “印钞机”，这些机器不需要他每天盯着，却能滚滚不竭地吐出钱来。

他打造的第一台 “印钞机” 是个编程教程网站。

2000 年足下，他花三个月把我方的编程心得作念成视频课程，挂在网上收费。

前两年简直没东说念主买，可十年后瞬息火了，因为编程语言更新换代，他的 “老教程” 反而成了贯穿底层逻辑的经典。

当今这网站每月还能给他带来几万好意思元收入，而他早就没管过了。“这台机器的咨嗟成本简直为零，却能一直印钱，这才是钞票的生机景况。”

这和咱们对 “获利” 的贯穿十足不同：不是 “获利”，是 “造能获利的系统”。就像渔民哺养，外行每天出海打鱼，老手会先织网、造船、找鱼群迁移规定，前者赚的是 “打鱼钱”，后者赚的是 “系统钱”。

纳瓦尔说，他见过的通盘富豪，施行上皆是 “系统遐想师”，不论是公司轨制、居品体系仍是投资组合，皆是他们遐想的 “自动获利系统”。

他给平常东说念主的提倡相配实在：每天花一小时，打造属于我方的 “迷你印钞机”。

毋庸多复杂，可能是个自媒体账号，可能是个诬捏店铺，以至可能是一套 Excel 模板。关键是 “一次制作，屡次销售”，概况 “别东说念主使用你的系统获利，你分一杯羹”。

纳瓦尔在《纳瓦尔宝典》的终末写说念：“钞票的施行是时辰解放，当你不需要为了钱而职责时，才算简直领有钞票。” 而杀青这小数的独一门道，即是住手赚太艰难的钱，运转打造能替你获利的系统。

就像他说的：“你历久赚不到超出你分解限制的钱体育游戏app平台，除非靠运说念；但你也历久赚不到比你系统恶果更低的钱，这是势必。”